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互联网+背景下的企业转型之路
2015-09-02 10:48:00 来源:

中国电信湖北分公司高级工程师、博士  黄学俊
  "互联网+"是今年两会期间李克强总理提出来后就迅速在全国传播开来。互联网+和+互联网之间的区别,互联网+中互联网是主动的一方,而+互联网中互联网是被动的。互联网+是用互联网的观念去融合去颠覆去创新,更像一个站在门口的野蛮人,它出现的背景是新一代的信息技术日益成熟,比如智慧地球、云计算、物联网、大数据,电子商务成为了信息化的主导力量,中国的经济进入了新常态以及信息化迫切希望吹响新的集结号。互联网+推动国民经济增长和科学发展,对于产业升级是颠覆传统产业,比如我们的传媒业,过去报纸是信息的主要来源,现在更多通过网络传播。7月23号中国互联网信息中心发布的报告中显示截止2015年6月,我国的网民规模达到了6.68亿,手机用户的规模达到了5.94亿,互联网的普及率为48%,差不多一半的国民都在使用互联网,互联网+已经深入到交通业,金融业,O2O已经成为了线下行业的福音。与美国相比,互联网+在中国更有颠覆性,更广泛的信息设备的安装,更多的用户以及更薄弱的工业基础使得互联网+在中国更具有颠覆性。

  互联网+背景下,我们的企业应该怎么应对?传统的企业互联网+的过程大概是这样,首先是传播的互联网化,其次是销售的互联网化,再就是业务的互联网化,最后是企业的互联网化。企业在转型的过程中首先是战略转型,我们传统的工业经济是规模经济,拼的是价格,但是互联网经济是范围经济,要跨界要融合,不是说把一个产品做到产量很大,而是把范围做到很大;价值创造的方式,以前的工业经济是B2C,大批量的生产后就销售,比如说电视机的厂家生产后销售,一个是不知道电视机卖给谁了,另一个是不希望买家来找我,因为找我的话一定是电视出来质量问题,在互联网的方式下实际上是要C2B,要从用户的需求出发来组织生产,所以整个产业链价值的创造方式发展了变化,价值的管理模式也从直链式到网络式的转变,过去是利润最大化现在是用户的价值最大化,商业模式要平台化,业务转型,企业与用户的关系从单向传递变成双向协同,我们给用户创造的价值是要用户来参与的,用户参与的多对产品的认可度越高。组织转型,企业与员工的关系发生了变化,在互联网的模式下如何提高员工的忠诚度,只有对员工好才能提高忠诚度。现在我们很多企业都在主动的拥抱变革,比如说海尔、小米,一个企业在不在线决定了一个企业未来存不存在,未来没有互联网公司,因为所有的公司都在互联网上。以小米为例,小米做的最好的就是用户的参与度,用户参与的多对产品就越满意,忠诚度就越高。企业互联网转型的四大误区:微博、微信不等于网络营销,网上开店不等于电子商务,信息化不等于互联网化,外包方式不能根本解决人才瓶颈。企业互联网转型需要四大必须:需要新的思维,领跑者的思维、生态链的思维、跨界者的思维、互联网的思维;需要一个战略规划;需要有独立的公司承担,技术和数据服务公司、各类新业务公司、原有的公司也要改造,以便线上线下的融合;需要新的管理模式。

  恩施,好山、好水、好风光,产品如何走出大山?品牌如何叫响全国?为积极响应国家"十三五"规划纲要,全面推进湖北省国民经济和社会信息化发展,落实国务院颁布的《关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》,进一步加强湖北省人民政府和中国电信集团公司的战略合作,进一步拓展合作领域、加大合作力度,实现优势互补、互利双赢,在2015-2020年期间实施全面战略合作。打造汉货湖北农副产品电子商务交易中心,推进"三个一"工程即汉货-湖北农产品电子商务交易中心,5内年投资10个亿到2020年,实现三个一的目标:农产品交易额一百亿元;发展一千万的网络消费者;达到一万家合作社(含农企、合作社、农户)上网销售。汉货公司是中国电信集团公司农产品交易电子商务运营基地,力推从"田间"到"餐桌"的直供电商模式。目前上网商家达到1086家,注册用户达到31.2万户,交易额过二千万。下一步恩施的发展计划,目标:打造恩施富硒概念的精品农业。签约商家1000家,扶持发展月万元户精品商家100家。实现恩施农副土特产直接进入千家万户;农户通过移动互联网电子商务实现发家致富;实现恩施经济的后发赶超。一是一县一馆、一村一品计划:与各市州农产品博览会组织单位合作,开展网上APP农博会业务,做到"一市一会"助力地方农特产品招商引资;推进"一县一馆",每个县市在汉货平台上入驻达到五家以上特产店开设一个汉货县级农产品特产馆。二是万元户/月成长扶持计划:重点扶持有特色、有信誉、有市场、有潜力的汉货卖家,通过培训、指导、宣传、补贴等多种方式帮助商家尽快实现月销售额过万元。目前汉货月万元户已经达到7家。三是委托运营:对有发展前景的农副产品,采取汉货平台代理经营,原产地直供发货,统一品牌、统一包装、统一规格,贴牌销售,提高附加值,增加利润。四是助力地方电子商务平台建设:与恩施州政府联合,推进各地农村电子商务综合服务平台的建设运营。